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おやじによる
おやじブログ

2025.01.23おやじチャンネル

家賃交渉も上手にやって欲しい

先日物件案内したお客様のことですが、
案内時から「この物件は値下げ交渉できますか」と聞かれたので
「この物件に決めていただけるのであれば〇〇円は値引きしますよ」とお答し
結果は検討後に連絡いただくことで現地解散しました。
その後何の連絡も無いので
他の物件で決まったのだろうと思っていたところに連絡が入り、
「他の物件とまだ決めかねていますが更に〇〇円値引きしてもらえませんか」という話しです。
この話しを受け当社としては、
このお客様からの交渉は打ち切らせていただく方針にしました。
何故なら、
「この物件にしたいので後〇〇円だけ値引きを何とかお願いできませんか」
という交渉であれば受けたかもしれません。
他の不動産会社から値引きOKの話しが出ていたのかも知れませんが、
天秤にかけられてまで大家さんに値引き交渉することは、
大家さんに対してたいへん失礼な話しです。
ネットには「家賃交渉術」的なものも掲載されていますが、
あくまでも人対人であり、
最終判断は大家さんがするもので、
不動産会社として「こんなに熱心にこの物件に入居したがっているから家賃の値下げ交渉」をお願いするものであり、
あの物件はいくら値引きできた、
とかこの不動産屋はいくら値下げしてくれたから、
なんて比較されてまで大家さんとの値下げ交渉はしたくありません
家賃は値切れて当たり前ではなく、
お願いしてできるものですから、
そこの交渉は上手にやって下さい。
不動産屋にとって一番有難い言葉は「この物件でお願いします」ですから、
物件をお探しの方はまずは物件を決めてから
家賃交渉の相談をしてみてはいかがでしょうか